Amazon FBA Nedir? 2023 Başlangıç Rehberi

JungleScout tarafından kısa süre önce yayınlanan bir satıcı raporuna göre, Amazon’un 2022’deki geliri bir önceki yıl 469 milyar dolar iken bu yıl 514 milyar dolara yükseldi. Bu gelirin %23’ü ise üçüncü taraf satıcılardan geliyor. Ayrıca rapora göre, bu satıcıların %86 gibi şaşırtıcı bir oranı siparişlerini karşılamak için Fulfillment by Amazon (FBA) hizmetinden faydalanıyor.

Ayrıca online alışveriş de katlanarak büyüyor ve alışveriş yapanların %50’sinden fazlası ürün aramalarına doğrudan Amazon’da yapıyor. Dolayısıyla, “Amazon FBA hala buna değer mi?” diye merak ediyorsanız, bu yazımızda size Amazon FBA ile ilgili tüm detayları anlatacağız.

Amazon FBA Nedir?

Amazon FBA veya Fulfillment by Amazon, satıcıların ürünlerini Amazon’un depolarında saklamasına olanak tanıyan popüler bir iş modelidir. Amazon daha sonra depolama, paketleme, nakliye ve müşteri hizmetleri ile ilgilenir.

Bu hizmet, online mağaza işletme sürecini basitleştirdiği için yeni satıcılar arasında giderek daha popüler hale gelmiştir.

Son on yıl içinde Amazon FBA, en çok rağbet gören ve kazançlı online iş modellerinden biri olarak ortaya çıktı ve sayısız girişimci bu inanılmaz fırsattan yararlandı.

Jungle Scout tarafından hazırlanan 2023 State of the Amazon Seller Report’a göre, Amazon satıcılarının %89’u kârlılık bildirdi. Artan maliyetlerin yarattığı zorluklara rağmen, %37’si 2022 yılında kârlarında bir artış olduğunu belirtti.

2023’te Amazon FBA’nın Avantajları ve Dezavantajları

Amazon FBA işindeki kâr, iş stratejinize bağlı olarak değişir, ancak doğru yaklaşımla, iyi bir kâr marjını garanti edebilir ve kârlı bir girişim haline gelebilir. Başlamadan önce göz önünde bulundurmanız gereken avantaj ve dezavantajlar aşağıdaki şekildedir:

Avantajlar

• Basitleştirilmiş Nakliye ve Taşıma: Amazon FBA modelini kullanarak ürün satmanın en cazip avantajlarından biri, Amazon’un nakliye, müşteri desteği ve lojistiğin çoğunu ele almasıdır. Bu, nakliye maliyetleri ve ilgili lojistik sorunlarıyla boğuşmadan işinizi büyütmeye odaklanabileceğiniz anlamına gelir.
• Erişim ve Güven: Bir Amazon işletmesi kurmak, Amazon’un geniş müşteri tabanına erişim sağlar. Güvenilir bir platform olduğundan, yeni satıcılar bu güvenden yararlanarak ürün satmayı ve başarılı bir çevrimiçi iş kurmayı kolaylaştırabilir.
• Özel Etiket Potansiyeli: Amazon, özel etiket markası oluşturmak isteyenler için altın bir fırsat sunar. Doğru anahtar kelime araştırması ve ürün seçimi ile özel markalı ürününüz öne çıkabilir ve önemli satışlar elde edebilir.
• Perakende Arbitraj Fırsatları: Nereye bakacağını bilenler için perakende arbitrajında potansiyel vardır. Ürünleri daha düşük fiyata satın alıp Amazon’da satarak düzenli bir kâr elde edebilirsiniz.
• Mevsimsel Satış Artışı: Doğru zamanlama yaparsanız, özellikle Amazon’un en yoğun olduğu 2023 sezonunda, satışlar hızla artarak önemli bir yatırım getirisi sağlayabilir. Amazon’da satış yapmak, özellikle de yoğun sezonlardan yararlanırken yeni satıcılar için hala kârlı olabilir.

Dezavantajlar

• Aylık Depolama Ücreti: Amazon FBA’da satış yapmanın potansiyel dezavantajlarından biri aylık depolama ücretidir. Özellikle hızlı satılmayan ürünler için bu ücretler kâr marjlarınızı tüketebilir. İşte bu noktada iyi bir maliyet yönetimi stratejisi çok önemli hale gelir.
• Yoğun Rekabet: Amazon’da satış yapmak kazançlı olsa da aynı zamanda rekabetçidir. Birçok üçüncü taraf satıcı müşterilerin dikkatini çekmek için yarışır, bu da tekliflerinizi farklılaştırmanızı gerekli kılar.
• “Çabuk Zengin Olma” Zihniyeti Potansiyeli: Amazon FBA ile ilgili tüm söylentiler nedeniyle, bazı satıcılar bunun hızlı zengin olma planı olduğunu düşünebilir. Ancak her iş gibi bu da çaba, özveri ve stratejik planlama gerektirir.
• Özel Etiketle İlgili Zorluklar: Özel etiketli bir marka kurmanın avantajları olsa da zorlukları da yok değildir. Önemli ölçüde araştırma ve yatırım gerektirir ve ürününüzün kitlede yankı bulmama riski her zaman vardır.
• Anahtar Kelime Optimizasyonunda Karmaşıklık: Doğru anahtar kelime araştırması görünürlük için hayati önem taşır, ancak zorlayıcı olabilir. Sürekli algoritma değişiklikleri ve rekabet nedeniyle, Amazon mağazaları için ürün listeleme optimizasyonunun zirvesinde kalmak bir zorunluluktur.

Amazon FBA Kârlılığını Etkileyen Faktörler

İster bir yan uğraş ister tam zamanlı bir girişim olsun, Amazon FBA işinizin kârlılığını çeşitli faktörler etkileyebilir. Bu faktörleri anlamak, bilinçli kararlar vermenize ve başarı şansınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

1. Ürün seçimi ve pazar talebi

Satmak için doğru ürünleri seçmek, Amazon FBA işletmenizin başarısı için çok önemlidir. Bu noktada yüksek talep gören ve rekabetin düşük olduğu ürünleri arayın. Bu, kâr elde etme şansınızı artıracaktır.

Jungle Scout ve Helium 10 gibi araştırma araçları, kârlı nişleri ve ürünleri belirlemenize yardımcı olabilir.

2. Fiyatlandırma stratejileri ve rekabet

Ürünlerinizi rekabetçi bir şekilde fiyatlandırmak, müşteri çekmek ve satış yapmak için çok önemlidir.

Bu noktada rakiplerinizin fiyatlarını izlemeniz ve kendi fiyatınızı buna göre ayarlamanız gerekir.

Daha düşük bir fiyatın her zaman daha fazla satış anlamına gelmediğini unutmayın. Daha yüksek bir fiyat bazen daha yüksek kaliteye işaret edebilir, bu nedenle ürünleriniz için en uygun noktayı bulun.

Ayrıca, fiyatlarınızı rakiplerinize kıyasla otomatik olarak ayarlayan bir yeniden fiyatlandırma aracı kullanarak ürünlerinizin her zaman rekabetçi fiyatlara sahip olmasını sağlayabilirsiniz.

3. Amazon FBA ücretleri ve diğer masraflar

Daha önce de belirtildiği gibi, Amazon FBA ücretleri kârlılığınızı etkileyebilir. Kâr marjlarınızı hesaplarken bu ücretleri hesaba kattığınızdan emin olun. Dikkate alınması gereken diğer giderler arasında Amazon satış ücretleri 2023, malların maliyeti, nakliye ücretleri, vergiler ve reklam gibi kullanabileceğiniz ek hizmetler yer alır.

4. Envanter yönetimi ve devir hızı

Envanterinizi verimli bir şekilde yönetmek kârlılığınızı önemli ölçüde etkileyebilir. Ürünleriniz Amazon toptan FBA depolarında veya Amazon sipariş karşılama merkezlerinde çok uzun süre kalırsa ek depolama ücretlerine maruz kalabilirsiniz.

Bu noktada Amazon satıcı hesabınız için yüksek bir envanter devir hızı hedefleyin, yani ürünleriniz hızla satılsın ve aşırı depolama ücretleri birikmesin. Ürününüz Amazon tedarik merkezinden ne kadar hızlı çıkar ve müşterinize ulaşırsa o kadar iyi olur.

Amazon depolama ücretleri 2023 hakkında bilgi sahibi olmak çok önemlidir, bu nedenle envanter seviyelerinizi takip edin ve doğru zamanda doğru miktarda ürün stokladığınızdan emin olmak için Amazon sipariş karşılama hareketlerini ve satışları izleyin.

5. Amazon sıralaması ve reklamcılığı

Ürününüzün Amazon’daki görünürlüğü, kârlılığı açısından kritik öneme sahiptir. Arama sonuçlarında daha yüksek bir sıralama, daha fazla müşterinin ürününüzü göreceği ve potansiyel olarak satın alacağı anlamına gelir.

Örneğin, sosyal medyadaki görünürlük, FBA veya FBM iş modeli olmasına bakılmaksızın Amazon işletmenizin reklamını yapmada hayati bir rol oynar.

Girişinizi alakalı anahtar kelimelerle optimize ederek, yüksek bir satıcı derecelendirmesi sağlayarak ve olumlu müşteri yorumları toplayarak ürününüzün sıralamasını iyileştirebilirsiniz.

Ayrıca, ürününüzün görünürlüğünü artırmak ve daha fazla satış yapmak için Amazon’un Sponsorlu Ürünler ve Sponsorlu Markalar gibi reklam araçlarını kullanmayı düşünebilirsiniz.

Instagram, TikTok ve Facebook Marketplace gibi sosyal medyadan da yararlanabilirsiniz.

Amazon FBA Hesabı Nasıl Oluşturulur?

Bir Amazon FBA hesabı oluşturmak oldukça basittir. Amazon’da bir satıcı hesabı oluşturmanız, FBA seçeneğini seçmeniz ve sağlanan adımları izlemeniz gerekir.

Hesabınız kurulduktan sonra ürün eklemeye ve bunları Amazon’un gönderim merkezlerine göndermeye başlayabilirsiniz.

Ürünlerin listelenmesi ve envanter yönetimi

Amazon FBA’da ürün listelemek, diğer e-ticaret platformlarında ürün listelemeye benzer. Başlık, açıklama ve görseller içeren bir ürün listesi oluşturmanız gerekir.

Bu noktada listelemenizin net olduğundan ve ürününüzü doğru bir şekilde temsil ettiğinden emin olun.

Amazon ayrıca envanterinizi yönetmek, satışları takip etmek ve performansınızı analiz etmek için araçlar sağlar.

Amazon’un sipariş karşılama süreci

Ürünlerinizi listeleyip Amazon’un depolarına gönderdikten sonra gerisini Amazon halleder.

Bir müşteri ürününüzü sipariş ettiğinde, Amazon ürünü alır, paketler ve gönderir. Ayrıca müşteri hizmetleri ve iadelerle de ilgilenerek işinizi büyütmeye odaklanmanızı kolaylaştırır.

Amazon FBA ile ilişkili ücret ve maliyetler

Amazon FBA, kârlılığınızı etkileyebilecek ücret ve maliyetlerle birlikte gelir.

Bu ücretler arasında gönderim ücretleri (ürününüzün boyutuna ve ağırlığına bağlı olarak), depolama ücretleri, yönlendirme ücretleri ve diğer değişken maliyetler yer alır.

Bu ücretleri ve bunların kârlılığınızı nasıl etkileyebileceğini anlamak çok önemlidir.

2023’te Başarılı Amazon FBA Satıcılarının Ortak Özellikleri

• Ürün Araştırma Ustalığı: En başarılı satıcılar araştırma yapmadan işe başlamazlar. Yüksek talep gören, rekabetin düşük olduğu ürünleri bulmak için titiz bir ürün araştırması yaparak doymuş bir pazara veya solmakta olan bir trende girmediklerinden emin olurlar.
• Optimal Ürün Listelemeleri: Mesele sadece bir ürünü listelemek değil; onu parlatmaktır. En iyi satıcılar, ürün listelerini ilgi çekici açıklamalar, yüksek kaliteli görseller ve son derece alakalı anahtar kelimelerle optimize eder.
• Müşterilere Sarsılmaz Bağlılık: En iyi satıcılar, Amazon FBA işinin yalnızca bir “amazon yan işi” olmadığının farkındadır. Mükemmel müşteri hizmetlerine öncelik vererek mükemmel yorumlar ve sadık sürekli müşteriler kazanırlar.

Envanter ve Maliyet Yönetimi: Başarılı Amazon FBA girişimcileri envanterlerini yakından takip eder. “Amazon fba vs shopify” tartışması gibi e-ticaret ortamındaki değişikliklerle birlikte, düzenli envanter sağlamak ve maliyetleri kontrol altında tutmak çok önemlidir.

Amazon FBA Hakkında En Çok Sorulan Sorular

1. Amazon FBA 2023 yeni satıcılar için kârlı mı?

Evet, Amazon FBA, doğru stratejiler ve zihniyetle yaklaşırlarsa 2023’te yeni satıcılar için kârlı olabilir. Yeni satıcılar, kapsamlı ürün araştırması yaparak, listeleri optimize ederek, envanteri yöneterek ve müşteri memnuniyetine odaklanarak başarı şanslarını artırabilir.

2. Ortalama bir Amazon FBA sahibi ne kadar kazanır?

Amazon FBA ile kazanabileceğiniz para miktarı, ürün seçimi, fiyatlandırma, rekabet ve işinizi ne kadar iyi yönettiğiniz gibi çeşitli faktörlere bağlıdır.

Bazı satıcılar ayda birkaç yüz dolar kazanırken, diğerleri altı hatta yedi haneli gelirler elde edebilir. Başarı değişkenlik gösterir, ancak doğru yaklaşımla önemli kazançlar elde etme potansiyeli vardır.

3. Amazon FBA ile ilişkili ücretler nelerdir?

Amazon FBA ücretleri arasında gönderim ücretleri (ürününüzün boyutuna ve ağırlığına bağlı olarak), depolama ücretleri, yönlendirme ücretleri ve diğer değişken maliyetler yer alır. Bu ücretleri ve kâr marjlarınızı nasıl etkileyebileceklerini anlamak çok önemlidir.

4. Amazon FBA’da satmak için doğru ürünleri nasıl seçerim?

Doğru ürünleri seçmek için Jungle Scout ve Helium 10 gibi araçları kullanarak yüksek talep gören ve rekabetin düşük olduğu ürünleri bulmak üzere kapsamlı bir ürün araştırması yapın. Potansiyel fırsatları belirlemek için pazarı analiz edin ve rakiplerinizi değerlendirin.

5. Amazon’da en çok satan ürünleri nasıl bulabilirim?

Amazon’da en çok satan ürünleri bulmak için Jungle Scout, Helium 10 ve AMZScout gibi araştırma araçlarını kullanabilirsiniz. Bu araçlar ürün satışları, rekabet ve pazar eğilimleri hakkında veriler sağlayarak yüksek talep gören, rekabetin düşük olduğu ürünleri belirlemenize yardımcı olur.

6. 2023’te Amazon FBA’da satış yapmaya başlamak için çok mu geç kaldım?

Hayır, 2023’te Amazon FBA’da satış yapmaya başlamak için çok geç değildir. 

Peki Amazon FBA yeni satıcılar için zor mu? 

Pek sayılmaz, çünkü pazar yıllar içinde daha rekabetçi hale gelmiş olsa da, yeni satıcıların başarılı olması için hala birçok fırsat vardır.

Kapsamlı ürün araştırması yaparak, listelerinizi optimize ederek, envanteri etkili bir şekilde yöneterek ve müşteri memnuniyetine odaklanarak, bir niş oluşturabilir ve karlı bir Amazon FBA işi kurabilirsiniz.

7. Amazon FBA başarı oranı nedir ve Amazon FBA gerçekten işe yarıyor mu?

Amazon FBA dünyasına dalmayı düşünüyorsanız, muhtemelen “Amazon FBA gerçekten işe yarıyor mu?” diye soruyorsunuzdur. Cevap, Amazon FBA’nın oldukça etkili olabileceği, ancak zenginliğe giden garantili bir yol olmadığıdır.

Amazon FBA programının başarı oranı, büyük ölçüde ürün seçimi, fiyatlandırma stratejisi ve pazarlama çabaları gibi faktörlere bağlı olarak satıcıdan satıcıya değişir. Ancak, bu işi doğru yapanlar için Amazon FBA kesinlikle kazançlı bir girişim olabilir.

Amazon’un sipariş karşılama ağından yararlanarak, işinizi tek başınıza yapmaktan daha kolay ölçeklendirebilirsiniz ve çoğu kişi için bu, daha yüksek kârlılık anlamına gelir.

8. Bir Amazon satıcısı olarak kârlı hale gelmek ne kadar sürer?

Amazon’un kâra geçmesi birkaç yıl sürebilir, ancak bunun sizi caydırmasına izin vermeyin.

Amazon’un ilk günlerinden bu yana manzara önemli ölçüde değişti. Amazon satıcısı olmak artık kârlı mı? Kesinlikle, birçok satıcı ilk yıl içinde kârlılık elde edilir, ancak bu bir garanti değildir.

Kârlı hale gelme hızınız, ön yatırımınıza, ürünlerinize olan talebe ve operasyonel verimliliğinize bağlıdır.

9. Amazon FBA ile gerçekten para kazanabilir misiniz?

Evet, Amazon FBA, Amazon FBA’da ne satacağını bilen ve başarılı bir iş kurmak için zaman ve çaba harcamaya istekli olanlar için para kazanmanın iyi bir yolu olabilir. Bu hizmet, depolama, paketleme, sevkiyat ve müşteri hizmetlerini sizin adınıza gerçekleştirerek çevrimiçi mağaza işletme sürecini basitleştirir.

Ancak kârlılık; ürün seçimi, fiyatlandırma, rekabet ve etkin iş yönetimi gibi faktörlere bağlıdır. Özveri, stratejik planlama ve müşteri memnuniyetine odaklanma ile Amazon FBA kazançlı bir iş fırsatı olabilir.